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销售渠道未打开，有机蔬菜只能当普通蔬菜卖　　“我们生产基地的有机蔬菜即将大量上市，可到目前为止，将近9/10的蔬菜只能按普通蔬菜的价格进行低价出售，价格相差近10倍。”近日，徐晟文看着自己辛苦打造的600亩有机蔬菜生产基地，心中满是焦虑。其介绍，目前基地约1/3的面积已经开始收获，日产量约1000公斤，但只有100公斤是以有机蔬菜的价格出售的。　　“我们打包好的有机生菜卖给商超的价格是5元一盒（250g），同样的重量卖给普通批发商，只值5毛钱。”徐晟文说，蔬菜无法囤积的特点，也迫使他不得不低价出售。　　2022年3月，身为四川晟海农业科技发展有限公司创始人的徐晟文来到成都市郫都区安德街道泉水村，接手了一个已经荒废两三年的农作物生产基地，准备借此打造一个以农业生产经营、文旅、宜居康养等于一体的稻花香生态田园。“在接手之前，我们团队就对成都的有机蔬菜市场进行了调查，每年的市场规模在七八千万左右。”徐晟文说。　　经过一年的努力，基地迎来了第一次丰收，可是由于销售渠道未打开，徐晟文的有机蔬菜“成”了普通蔬菜。这让徐晟文心里很不是滋味。　　“目前只有郫都当地的一些邻里超市在进购我们的有机蔬菜，只占了我们产量的1/10。我们还在积极和成都各大商超进行洽谈，目前还未达成正式合作。”销售压力如同大山一般压在徐晟文心头，最后，他选择了向当地政府部门求助。　　郫都区农业农村局：与当地商超联系，帮企业拓展销路　　“蔬菜种植在郫都区是一个比较大的产业，全区有七八十家蔬菜种植企业，其中专门种有机蔬菜的只有五六家。”郫都区农业农村局副局长罗川江说，“了解到徐晟文企业所面临的困难后，我们也在尽可能地给他提供帮助。我们出面与当地的一些商超联系，比如邻里、百伦等，让生产基地相关负责人直接与商超对接，解决一部分蔬菜的销售问题。”　　在互联网时代，网上卖货基本成了一个绕不开的销售方式。“所以我们建议他们尽早开通线上购物小程序或者与美团优选等平台合作，通过电商渠道进行有机蔬菜的销售。”罗川江说，“此外，也在帮他们与当地商超之间搭建沟通的桥梁，让双方直接磋商合作事宜。”　　据介绍，鉴于郫都区农作物种植企业多，郫都区计划打造一个农产品产销对接服务平台。“以生菜为例，目前郫都区种植生菜的面积达5000亩，是我们这里的一个地标型农产品。”罗川江表示，通过农产品产销对接服务平台，郫都当地的种植基地可以直接与全国各地的采购商联系，长远解决种植企业的销售问题。　　截至目前，在政府的帮助下，徐晟文的有机蔬菜销售渠道正在拓宽，销售压力有了一定的缓解。“当我把销售困难向政府反映之后，政府部门很重视，也给我提出了许多解决办法。”徐晟文说。